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O desafio

Quando a Viasul nos procurou para estruturar a operação digital da Leapmotor, o cenário era o mais desafiador possível: uma marca recém-chegada ao mercado, volume de buscas praticamente inexistente, portfólio com limitações e nenhuma base de dados para remarketing.

O ponto de partida não era otimizar uma demanda existente. Era criar as condições para que o próprio funil começasse a existir.

Quando não há volume de busca, a pergunta central não é como escalar. É como iniciar a construção.

A estratégia

A tese foi clara: em mercados sem demanda estruturada, o digital precisa operar simultaneamente na geração de interesse e na captura de intenção. Não são etapas sequenciais — precisam acontecer em paralelo, desde o primeiro dia.

Canais de descoberta foram ativados para apresentar a marca recém-chegada e estimular o primeiro contato. Estratégias com vídeos tiveram papel central nesse processo, funcionando como ponte entre desconhecimento e interesse inicial. Em paralelo, o Google foi ativado não como principal fonte de volume, mas como canal de leitura dos sinais incipientes de intenção.

Desde o início, também foi priorizada a construção de audiência para remarketing — antecipando a maturação do funil e evitando dependência exclusiva de novos usuários a cada ciclo. Cinco meses de operação contínua permitiram que essa base amadurecesse e passasse a gerar retorno crescente.

O resultado

Com investimento de aproximadamente R$ 22.000 no período, entre fevereiro e março de 2026, e com um ticket médio de R$ 200 mil, a operação gerou mais de 826 mil impressões e 851 leads captados. Em março, 70% das vendas da Viasul Leapmotor foram atribuídas ao digital — cada conversão representando um retorno que justifica amplamente o investimento realizado.

Não é coincidência. Uma loja que atendemos anteriormente, de outra marca chinesa também recém-chegada ao Brasil, seguiu o mesmo caminho — e, após alguns meses, se tornou a número um em volume de vendas na América Latina. Em ambos os casos, os resultados expressivos vieram após 5 meses de construção consistente.

O padrão se repete: marcas novas precisam de estratégia, consistência e tempo de construção antes de escalar.

O aprendizado

Resultados consistentes para marcas recém-chegadas não vêm de atalhos — vêm de estratégia digital bem executada. Cinco meses de operação mostraram que, quando geração de demanda, aprendizado contínuo e integração entre marketing e operação comercial estão alinhados, o digital deixa de depender de demanda pronta e passa a construir o próprio crescimento.